Франчайзинг включает в себя множество статей, связанных с расходами и платежами. Как и в любом другом новом предприятии, вы столкнетесь с тратами на старте, которые очень важно понимать по мере запуска и развития вашей франшизы. Знание цифр определит, какой бизнес вы можете реально себе позволить. В этой статье мы разберем типичные издержки и подскажем, как лучше инвестировать свои деньги.
Большая тройка затрат
Рассматриваете возможность инвестирования? Очень важно понимать три основные категории:
- Плата за франшизу: этот первоначальный взнос дает вам лицензию на работу под брендом и системами в течение определенного периода. Считайте, что это «стоимость входа». Как правило, ее цена составляет от 25 000 до 50 000 долларов.
- Стартовые: они необходимы для запуска вашего нового дела. Начальные инвестиции сильно различаются: некоторые стоят менее 20 000 долларов, в то время как другие требуют несколько миллионов. Как правило, бизнес, основанный на услугах, требует меньших инвестиций, по сравнению с розничной торговлей или общественным питанием, поскольку затраты на недвижимость и строительство меньше. В среднем, по данным Franchise Business Review, франшизы стоят около 150 000 долларов.
- Постоянные платежи: помимо стоимости франшизы и стартовых затрат, в обмен на преимущества, которые вы получите в качестве франчайзи, взимаются постоянные платежи. К ним относятся роялти, реклама и маркетинг, технологии и многое другое. Мы рассмотрим их более подробно далее в статье.
Финансовые требования к кандидатам
Франчайзеры устанавливают финансовые критерии для франчайзи, требуя минимального уровня ликвидности и чистой стоимости. Ликвидность обеспечивает средства для покрытия издержек, а чистая стоимость подтверждает финансовую стабильность для успешного управления компанией.
Франчайзинговый адвокат
Работа с юридически обязывающими документами будет сложной без опытного адвоката по франчайзингу. Они помогут вам изучить документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) и договор, чтобы не упустить ни одной важной детали до подписания.
Бухгалтер
Нанять надежного бухгалтера необходимо любому владельцу бизнеса. Они предоставляют ценные рекомендации по ведению финансовой отчетности, подготовке налогов, определению потребностей в оборотном капитале и многому другому.
Строительство зданий и сооружений
Эти расходы включают в себя плату за недвижимость, зонирование, услуги подрядчиков, расходы на строительство и меблировку. Многие бренды сотрудничают с франчайзи, чтобы определить оптимальные места для новых мест. При желании доступны варианты аренды.
Оборудование
Выбор делается в зависимости от концепции. Например, Kona Ice требует приобретения развлекательного автомобиля Kona Entertainment Vehicle (K.E.V.), причем в FDD 2021 года цена «грузовика и установленного оборудования» составила 124 500 долларов. Для офисных компаний могут потребоваться принтеры, столы и канцелярские принадлежности, в то время как рестораны могут повлечь за собой значительные расходы на оборудование. Некоторые бренды, например Subway, предлагают варианты лизинга оборудования.
Материальные затраты
Открытие розничной торговли обычно требует закупки материалов для продажи. Многие бренды предоставляют проверенных поставщиков и контракты на оптовые закупки, чтобы облегчить этот процесс.
Дополнительно
Инвестируя во франшизу, помните о дополнительных инвестициях, помимо первоначальных взносов, указанных в документе, раскрывающем информацию (FDD). К основным расходам относятся роялти (от 4 до 12 % от выручки), реклама (от 2 до 5 % от выручки) и другие ежемесячные платежи за такие услуги, как технологии и обучение. Каждая компания описывает свою собственную структуру сборов в пункте 5 FDD, а разбивка первоначальных инвестиционных затрат — в пункте 7.
